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導讀

跨界營銷又添經典案例。這一次，格蘭瑪弗蘭不僅以冠軍女騎手命名新品名稱，還在澳洲賽馬節期間現場配合國內雙11購物節首推口紅係列。

CBO首席記者 周堯

格蘭馬弗蘭的品牌借勢營銷又出狠招。據悉，在11月4日開幕的澳洲墨爾本賽馬節期間，已進駐天貓旗艦店的Glamourflage格蘭瑪弗蘭將會借勢“家鄉”澳洲的賽馬節，量身訂造係列彩妝，並於雙十一期間中澳同步全球發售。

借勢澳洲賽馬節，首推10款口紅

據了解，墨爾本賽馬節是極具國際影響力的年度體育盛事，在澳大利亞被譽為“讓舉國屏住呼吸的賽事”。本屆的墨爾本杯係列賽將會舉辦持續8天的嘉年華會，在賽事現場，每天都有一個與賽馬相結合不同的時裝秀，或是娛樂很強的社交活動。今年依然是以“黑白”為主題的著裝主打色，格蘭瑪弗蘭則借勢攜一眾潮人力薦全新品牌單品。

與戛納電影節吸引了數百名全球各地的時尚界網紅聚集一樣，澳洲的墨爾本賽馬節也不再是單純的體育盛事，每年都會吸引數十萬人來到弗萊明頓(Flemington)賽馬場觀看，全世界120個國家的7億電視觀眾可收看到現場直播。而且更為重要的是，墨爾本賽馬節除了賽馬之外，已經發展成了一場時尚的狂歡。每年此時，墨爾本最潮的時尚男女們都會脫下厚重的冬衣，盛裝出席這場告別寒冬的第一場開春盛會，交朋結友，飲酒作樂，放飛自我。

墨爾本賽馬節在時尚圈影響力也同樣舉足輕重，不少澳洲本地品牌以及國內外網紅都會抓住這個機會，好好借勢宣傳一番。據格蘭瑪弗蘭品牌方透露，本次即將發布的格蘭瑪弗蘭墨爾本女郎口紅係列新品靈感便來源於此，主打色“佩恩”又名“冠軍紅”，以墨爾本杯曆史上首位且唯一的女騎手冠軍佩恩命名。此係列根據當下流行色共推出10個色號，其餘9個色號也均以曆史上的冠軍賽馬命名。這也是格蘭瑪弗蘭彩妝產品線中除底妝產品外，首次推出的口紅係列。

此次在賽馬節現場全新發布的墨爾本女郎口紅引發了現場躁動，知名時尚主播的直播互動、觀眾試妝采訪、以及著名藝術家現場主題作畫等互動項目吸引了熱烈的圍觀，一度讓保安叫苦不迭，而供試用的一千隻佩恩色唇膏剛展示了一天，就被現場狂熱的粉絲們爭搶一空。

不僅如此，格蘭瑪弗蘭借勢賽馬節造勢，在澳洲本土消費者中也造成了造成了轟動。品牌方表示：“通過與澳洲頂級IP賽馬節合作，在賽馬節現場進行有趣的互動和產品試用。接下來還將結合品牌發布會的舉行，並通過澳洲媒體報道，格蘭瑪弗蘭也將塑造起澳洲頂級時尚品牌的地位。”

跨界營銷上癮，借勢“最熱IP” 有方

事實上，格蘭瑪弗蘭在借勢營銷方麵一直不遺餘力。

2015年12月24日聖誕節前一天，格蘭瑪弗蘭與UBER開展跨界合作“一鍵尋找感女郎”，不僅從視覺上令人驚豔，活動效果也十分顯著。據優步官方公布數據顯示，活動當天，平均1小時接到1000單；從格蘭瑪弗蘭品牌方了解到，廣州正佳旗艦店當天的營業額超出預期，進店率提升100%。

在嚐到甜頭之後，2016年度維多利亞的秘密時尚內衣秀期間，格蘭瑪弗蘭第一時間捕捉了這一時尚熱點，攜手HAIBAO網走進巴黎大皇宮，探索維密後台的感瞬間，更有一眾潮人力薦品牌明星單品，引起時尚界的熱議。2016年10月，格蘭瑪弗蘭更是主動發起一場跨界之舉，攜手國內最大女時尚網站PCLADY，帶領美妝達人張瀚一老師以及格蘭天使親赴品牌發源地澳洲，開啟品牌溯源之旅，並拍攝了一組品牌時尚大片，為消費者帶來了全新品牌新風尚。

“借勢營銷是目前在社交營銷領域中，普遍采用的一種營銷手段。”格蘭瑪弗蘭品牌相關負責人接受《化妝品財經在線》記者采訪時表示，利用大眾關注的熱點或者事件，植入品牌的信息或者理念，能有效地吸引關注，並且通過與高端的、有特點的熱點或者事件結合， 能非常好地增強品牌的調。

“但格蘭瑪弗蘭對於借勢營銷有自己比較獨特的要求：不盲從，最熱的IP不一定是最適合的IP。”上述負責人強調，作為品牌調不拘一格的品牌，更多關注能體現品牌故事和特質的IP，例如本次賽馬節的合作。

本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。