06

　　社群團購

　　疫情三年，改動了許多顧客的購物習氣和消費途徑，社群購物習氣變得老練和遍及。社群團購也麵對著突飛猛進的展開。

　　作為社區團購的上級分支，社群團購的門檻比較低，不再局限於單一的產品和區域，快遞的方法也打破了地域的約束，並相對具有更強的互動性和交際性，愈加依賴於交際。

　　社群團購的實質是以產品來拓寬用戶群，但由於各途徑間的產品種類距離不大，部分顧客對途徑的忠誠度低，價格也成為競賽痛點，容易呈現惡性競賽，這些要素都成為社群團購麵對的巨大應戰。

　　在社群團購職業洗牌和進一步轉型晉級的2022年，許多社群團購連續呈現，尤其是在品牌私域範疇，社群團購展開快速，成為許多工廠品牌、新品牌的推行地和試驗田。也有一些大途徑扶持下的社群途徑崛起快速，例如拚多多旗下的快團團，依托拚多多背麵的供應鏈、產品結構以及運營閱曆，用戶和出售額均展開迅猛。

　　頭部企業

　　快團團是拚多多推出的一個根據微信小程序的團購SaaS東西，建立不到三年。2022年，快團團的展開超乎預期。

　　由於它運用快捷、簡直免費、沒有技能和資金上的門檻，一起又有大途徑背書，因而逐步招引許多微商、代購、淘寶商家和社區團購玩家進入。2021年，經由快團團成交的出售額超越600億元，而業界人士估測，2022年快團團對比上一年有望翻倍，打破1200億元規劃。

　　來自微商、代購等人群的快團團玩家對交際、私域運營十分熟稔，加上拚多多又給快團團注入了根據職業驗證過的團購模型，使得快團團展開得十分敏捷。尤其是快團團將鏈路過長、運營太雜亂、過於私密不可控的私域交際電商，簡化成了“供貨商、開團團長、幫賣團長、社群買家”四個模塊，又經過貨品導入、運營補助返現、爭奪和扶持明星團長等運營方法，打造了一個半透明的競賽生態，讓大家內卷競賽，更是助推了快速展開。

　　值得注意的是，快團團並不是一個獨立公司，而是拚多多的一個部分。長時刻來看，快團團能否堅持增加，不隻取決於項目自身，並且還取決於拚多多在整個交際零售賽道中根據競賽態勢而進行的戰略布局。

　　07

　　社區團購

　　2020年以來，新冠疫情影響下的消費習氣改動，讓社區團購迎來新的盈餘窗口期，滴滴、美團、拚多多等互聯網途徑企業下場，職業競賽加重。與此一起，2020年以來，國家嚴厲標準社區團購運營行為，失掉補助的社區團購跟其他途徑比較沒有任何優勢，不少企業呈現運營問題，職業洗牌加重。

　　2022年疫情重複、多點發出，社區團購在保證社會基本日子、削減顧客與許多人群密切接觸等方麵發揮了積極作用，也為處理農產品損耗問題供給了新的處理方案。一起，跟著村莊複興戰略的推動、製造業往中西部搬運，社區團購的線上線下交融形狀在下沉商場開端顯現出潛在的能量。

　　可是，時至今日，社區團購職業遲遲沒有走出盈餘玩家。從上一年至今，社區團購途徑的聞名途徑“老三團”同程日子、十薈團、昌盛優選紛繁連續倒下，“新三團”之一的橙心優選也扛不住巨額虧本叫停，頭部的美團優選則在掙紮後於2022年10月發布消息，宣告改做零售，定位為“明日達超市”。未來的社區團購大約都將回歸零售實質，繼續深耕供應鏈和倉配係統，將運營重心轉為理性擴張。

　　頭部企業

　　2022年10月12日，美團優選官方大眾號發布文章稱，其社區團購品牌美團優選將品牌定位調整為“明日達超市”。

　　這必定位與美團閃購、美團買菜的即時零售定位構成互補，也意味著美團又會直麵京東超市、京東到家、天貓超市、餓了麽按時達等產品競賽。

　　此前，隸歸於美團到家工作群的電商事務團好貨現已兼並至美團優選。團好貨工作部劃歸美團優選後，有可能為後者擴大SKU，或許打造自有品牌，甚至在下沉商場可以與京東到家、天貓超市等事務構成對立。

　　但社區團購事務虧本太大，2022年4月以來，美團優選連續退出新疆、甘肅、青海、寧夏和北京等商場，加快尋覓減虧、盈餘的出路。而美團優選將定位改為“超市”，大約是美團進一步優化零售地圖戰略布局的重要一步。

　　現在，美團優選的SKU在職業界處於領先水平，而定位超市後，意味著SKU還會進一步提升至與傳統超市齊平。業界人士以為，美團現已坐穩社區團購事務前三，應該也不會容易拋棄該事務，調整為超市定位，僅僅對美團全體電商布局的彌補。

　　08

　　內容電商

　　內容是用戶與產品、服務的銜接者。內容途徑出售主要以自動種草、影響潛在需求為主，內容電商途徑的出售特點與貨架式電商差異較大，其實質為潛力消費的一種發掘。2022年，內容繼續稱王，跟著內容電商們繼續探究，頭部途徑也繼續加碼這一範疇，變現速度也更快。

　　短視頻內容途徑抖音和快手別離於2020年、2022年切斷電商買賣外鏈，構成獨立電商係統。抖音電商的官方定位為愛好電商，快手電商的官方定位為信賴電商，差異在於兩個途徑的內容與顧客的鏈接聯係不同，抖音傾向精準引薦，向感興趣的人營銷，而快手定位為社區，根據交際、信賴聯係進行營銷；雖然內容類型不同，但“先有流量，再以內容觸發顧客購物願望”的實質差異不大。

　　除了經過內容直接引導在直播間或許小店購買外，發揮內容種草、營銷價值引流也是內容電商的重要形式，小紅書在這一範疇體現最為傑出。2022年是小紅書走向商業化的第二年。小紅書正在成為多元化日子方法的聚集地，許多品牌憑借小紅書洞悉用戶真實需求，完成產品全麵曝光，構築品牌文明。

　　頭部企業

　　2022年5月，抖音電商宣告將愛好電商晉級到全域愛好電商階段，掩蓋用戶全場景、全鏈路購物需求，滿意用戶多元化的消費需求，讓貨架和商場共存，打通“貨找人”和“人找貨”的雙向消費鏈路。一起著重，除了發明生意價值，抖音電商還施行了包含助農、助力複工複產等多項計劃，服務社會。到2022年4月30日，抖音電商年銷破億元的商家有1211個，其間有134個新銳品牌年銷破億元；年銷破億元的產品有175款；有163個商家服務商同伴年GMV破億元，172個MCN組織同伴年GMV破億元。

　　同在5月，快手提出了打造“新販子電商”的概念，以直播間為超級節點，由信賴驅動，提出“真實人、真實貨、真實價”的建議以及四個“大搞”戰略——大搞信賴電商、大搞快品牌、大搞品牌、大搞服務商。快手2022年第二季度財報顯現，快手該季度的營收為217億元，同比增加13.4%，均勻日活用戶規劃同比增加18.5%至3.47億，均勻月活用戶同比增加15.9%至5.87億。

　　2022年，小紅書則在繼續探究歸於自己的電商買賣，年頭社區與電商事務兼並後，使得內容與買賣真實打通，買賣進口也變得多元，經過產品筆記、直播帶貨、產品查找等，以及個人頁麵購物進口、商家主頁的店肆進口等，都可以完成購物。年底，小紅書又推出了“小紅書禮物季”，經過直播、筆記、商家活動等方法滿意從內容到買賣的需求。

　　09

　　跨境電商

　　現在，中國是全球最大的B2C跨境電商買賣商場。海關總署數據顯現，2021年我國跨境電商進出口1.98萬億元，同比增加15%；其間出口跨境電商規劃達1.44萬億元，同比增加24.5%。2022年跨境電子商務進出口買賣規劃估計到達15.7萬億元。這些數字無疑證明了中國跨境電商的商場生機。

　　另一方麵，2022年全球經濟相對虛弱。不管供應鏈遭受的衝擊、俄烏抵觸仍是美聯儲加息，均給顧客決心帶來必定的打擊。在這樣的大環境下，2020年疫情帶來的電商盈餘正在逐步消失，商場也漸漸回歸常態，甚至有部分跨境電商的品牌商和服務商麵對隆冬應戰。

　　可是，近年來，各類互聯網巨子在跨境電商範疇繼續發力，在全球掀起了新一輪的買賣晉級。跟著更多的途徑加入到跨境電商範疇，中國賣家的機會將越來越多，中國品牌走出去也將有更多的抓手。

　　12月20日，國家商場監管總局發布了《中小微企業跨境電商歸納服務事務辦理標準》《跨境電子商務買賣服務質量點評》等4項跨境電子商務國家標準，將會針對標準的規劃和適用目標展開使用、施行、驗證和改善，為跨境電商範疇走出國門、走向世界供給更多標準化支撐，助力中國企業“買全球，賣全球”。

　　頭部企業

　　2022年，跨境筆直電商團體迎來隆冬。7月初，母嬰電商途徑“蜜芽”發布App停服公告。事實上，跟著阿裏等歸納電商途徑進軍母嬰商場、寶寶樹等筆直賽道品牌大力展開之後，蜜芽流量展開就已受困。蜜芽官網和App中，品牌展開大事記時刻停留在2019年，2019年後除CEO劉楠轉戰直播賣貨外，蜜芽再無其他曝光。

　　考拉海購也在被阿裏收買後逐步進入戰略縮短狀況，2022年考拉海購事務團隊已從2021年時的400餘人縮短至缺乏20人，產品、技能也隻做保護，不再晉級。甚至在2022年阿裏財年報的封麵上，“阿裏動物園”裏也沒有考拉了。

　　而8月23日，曾閱曆光輝的洋碼頭創始人兼CEO曾碧水以公開信方法披露了洋碼頭在本年遭遇到的疫情防控、架構調整、貨品通關受阻等一係列應戰，以及由此帶來的現金流惡化、資金被凍住保全、職工許多丟失等窘境。

　　在跨境筆直進口電商受阻的一起，另一方麵，互聯網巨子在不斷入局跨境出口電商。阿裏巴巴海外事務現已小有規劃，旗下有速賣通、Lazada、Trendyol等海外電商途徑，也開辟了海外批發事務。京東的“京東全球貿”於2022年6月18日正式敞開運營，聚集北美及東南亞商場。拚多多旗下跨境電商途徑Temu在2022年9月16日上線正式開售。

　　10

　　直播電商

　　疫情期間，直播職業成為經濟複蘇的重要途徑。跟著“直播帶貨”消費形式的鼓起，中國商場顯現出強壯的潛力和生機，並加快了實體商業向數字化轉型的腳步。

　　但是2021年直播職業呈現巨大轟動，除了職業亂象曝光更為頻頻之外，雪梨、林珊珊、薇婭這幾位頭部主播由於偷逃稅款被罰千萬、上億元，並被全網封殺。這意味著監管收緊、職業標準得以正視和糾正，從粗野成長走向健康有序，更對直播電商職業現在的格式產生了嚴重影響。

　　2022年6月，僅存的頭部主播李佳琦也毫無預兆地忽然停播。這些狀況都讓頭部流量逐步渙散到其他中小主播直播間，而品牌和商家自播也得到更多關注，淘寶等直播途徑對中小主播和商機的扶持力度顯著加大。

　　現在直播電商途徑現已逐步構成了淘寶、抖音、快手鼎足之勢的局勢。尤其是這兩年各途徑的展開戰略，現已越來越趨同，而主播們也在各個途徑之間“切換”，可以說現在各途徑現已攤上牌麵，構成直接競賽。

　　現在，直播電商職業已迎來深耕期，直播電商在未來幾年，不管是國內仍是海外，都仍有幻想空間。

　　頭部企業

　　薇婭“下線”後，2022年2月初，謙尋推出了蜜蜂驚喜社。開播3天便躋身淘寶直播排行TOP3，開播5天單場觀看人數破1000萬，首月粉絲破250萬。到2022年12月，蜜蜂驚喜社全網粉絲達700萬，這對於展開不到一年的直播間來說，實屬不易。

　　蜜蜂驚喜社的運營邏輯是讓產品招引邏輯及顧客決議計劃邏輯簡化再簡化。經過要點協作淘寶全球購官方店，主打“無小樣、價格直降”，正品有保證，讓顧客取得愈加實惠、理性的購物體會，因而在本年“雙11”期間體現亮眼。

　　9月20日，李佳琦在停播三個月後重回淘寶直播間。李佳琦回歸後的首場直播打出了“理性消費，高興購物”字樣，當日完畢直播時，直播間觀看量超越6000萬。11月12日，李佳琦宣告開設助播團淘寶新直播間“一切女生”，“一切女生”直播間背麵 MCN 組織為成新團（上海）網絡科技有限公司，其建立於11月3日，由李佳琦所屬組織美腕全資控股。

　　2022年直播電商範疇不得不提的一匹黑馬是新東方在線旗下的“東方甄選”。因其經過雙語帶貨推翻了傳統直播帶貨形式，經過文明知識的輸出完成了立異，遭到大家熱捧，還帶動了新東方股價飆升。